Зорилгодоо хүрэх арга техник: Таны хийхийг хүсч буй үйлдлийг эхлүүлж буй үе тэнгийнхнийхээ стратегиудыг хуулж ав(University of Pennsylvania,2020)

Зуршил

Судалгааны зорилго, үндэс суурь

Олон хүмүүс өөрсөддөө тавьсан зорилгоо биелүүлэхийн төлөө тэмцдэг.
Өмнөх судалгаагаар энэ нь зорилгодоо хэрхэн хүрэх талаар мэдээлэл дутмаг байгаатай холбоотой болохыг харуулж байна.
Сэтгэцийн багштай байх нь энэ асуудлыг шийдэж чадна гэдгийг бид мэднэ.
Гэсэн хэдий ч зөв зөвлөгчтэй байх нь ихэвчлэн хэцүү байдаг бөгөөд зарим тохиолдолд буцааж өгдөг.
Тиймээс энэ судалгаа нь зорилгодоо хүрэх түвшинг нэмэгдүүлэх шинэ аргыг туршиж үзсэн.

Судалгааны арга

Судалгааны төрөлСанамсаргүй хяналттай туршилт
Туршилтын оролцогч1028 эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс
Туршилтын тойм
  1. Оролцогчдоос өнгөрсөн долоо хоногт хэдэн цаг дасгал хийснийг асуусан.
  2. Оролцогчдыг санамсаргүй байдлаар гурван бүлэгт хуваасан.
  3. Бүлэг болгоныг дараахь өөр нөхцөлөөр олгов.
    • 1-р бүлэг
      Оролцогчид дасгал хөдөлгөөнийг үр дүнтэй зохион байгуулах талаар үе тэнгийнхэнээсээ сонсохыг хүсэв.
      Мөн оролцогчдоос стратеги хуулж өгөхийг хүсэв.
    • 2-р бүлэг
      Судлаач 2-р бүлгийн оролцогчид 1-р бүлэгт дэвшүүлсэн аливаа стратегиудыг зааж өгсөн.
      Мөн оролцогчдоос стратеги хуулахыг хүсэв.
    • 3-р бүлэг
      3-р бүлгийн оролцогчдод дасгалын талаар тодорхой заавар өгөөгүй.
  4. Судлаачид дараа долоо хоногийн турш бүлэг тус бүр хичнээн удаа хичээллэж, хичнээн их цаг зарцуулж байгааг судалжээ.

Судалгааны үр дүн

  • Хөдөлмөрлөж байгаа үе тэнгийнхнийхээ стратегиудыг сонсож, хуулбарлах нь шинэ зуршлыг хөгжүүлэх сайхан арга юм.Энэхүү судалгаагаар үе тэнгийнхнийхээ стратегиудыг сонсож, дуурайж дууриах ажлыг хуулбарлах заавар гэнэ.
    • 1-р бүлэг 2-р бүлгээс 32.5 минут илүү дасгал хийжээ.
    • 1-р бүлэг 3-р бүлгээс 55.8 минут илүү дасгал хийжээ.
  • Хуулбарлах зааврыг эрчүүд эмэгтэйчүүдэд бодвол илүү их ашиг тусаа өгдөг.
  • Яагаад хуулбарлах командыг ажиллуулдаг вэ
    • Таны хуулж буй техник өөрөө үр дүнтэй байдаг
    • Таны үе тэнгийнхэн танд зааж өгсөн нь танд урам зориг өгдөг.
    • Та өөрийн үе тэнгийнхнээсээ идэвхтэй асуусан нь урам зориг өгдөг.
    • Заадаг байсан ч гэсэн таныг сургасан зүйлээ үе тэнгийнхэнтэйгээ ярилцах сэдэл төрүүлдэг.

Харгалзан үзэх

Үе тэнгийнхнийхээ стратегиудыг хуулах аргыг санал болгох бусад шалтгаанууд дараахь зүйлийг багтаасан болно.

  • Та дууриах зан үйл, сонгодог хүмүүсийг сонгодог тул энэ мэдээлэл нь илүү тохируулж, зорилготой нийцдэг.
  • Мэдээллийг идэвхтэй хайх нь та ижил зөвлөгөөг идэвхгүй хүлээж авсан байсангаас илүү үнэ цэнэтэй болгодог.
    Энэ нь хүмүүс өөрсдийн боловсруулж, тохируулж буй зүйлд илүү их үнэ цэнийг олдогтой холбоотой юм.

Ашигласан материал

Лавлах материалAngela et al., 2020
ХамааралUniversity of Pennsylvania
Сэтгүүлthe Association for Consumer Research
Copied title and URL